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Gerente Regional de Vendas

Como Gerente Regional de Vendas você vai liderar e desenvolver no time comercial soft e hard skills, suportando e direcionando para o crescimento do negócio. Gerenciando estratégias e executando planos de vendas alinhado ao plano de marketing.

Sob gestão de um gerente sênior nacional de vendas e de acordo com todas as leis e regulamentações governamentais e políticas, procedimentos e diretrizes ASP aplicáveis, esse cargo:

• Construção do planejamento do vendas em curto e médio prazo em seu território;

• Definição de metas e objetivos para direcionamento da execução do plano tático e estratégico de vendas, bem como análise de performance;

• Construção de planos de desenvolvimento conectado às aspirações de carreira de cada liderado e às necessidades do negócio;

• Análise de performance por meio de resultados de vendas, account planning e gestão de funil de oportunidades através de Salesforce;

• Suporte ao time de vendas na elaboração e negociação de propostas comerciais e contratos de forma sustentável alinhado às necessidades da organização e dos clientes;

• Desafio a criação de novos modelos comerciais com racionais sólidos;

• Ser guardião do uso racional de recursos, garantindo utilização de despesas dentro do orçamento;

• Promoção de liderança situacional dentro do estágio de maturidade de cada um;

• Liderança com coach e feedback para construção de equipes de alta performance;

• Promoção de um ambiente inclusivo, diverso, receptivo à inovação;

• Gerenciamento de conflitos com coragem, empatia, flexibilidade;

• Promoção e defesa de conformidade e compliance para 100% das interações internas e externas;

• Atuação ativa da comunicação entre áreas de Marketing, Educação, Serviços e atendimento ao cliente;

• Suportar a elaboração da a estratégia promocional de produtos, de acordo com os objetivos comerciais estabelecidos;

• Responsável por comunicar problemas ou oportunidades relacionadas ao negócio para o próximo nível de gerência;

• Bom relacionamento interpessoal com demais departamentos internos e diversos níveis de clientes externos: públicos, privados, estratégicos e distribuidores que estiverem em seu território de atuação;

• Gestão de contas públicas e entendimento do seu processo desde o início ao fim;

• Executa outras tarefas atribuídas, conforme necessário.

Requisitos:

• Robusta experiência na área médica ou de dispositivos médicos;

• Inglês avançado ou fluente para comunicação;

• Robusta experiência na área comercial;

• Conhecimento de marketing e produtos;

• Gestão/supervisão com reportes diretos ou indiretos;

• Formação em Administração de Empresas, Marketing, Engenharia ou cursos de áreas da saúde;

• Conhecimento de elaboração de apresentação em PPT e Excel;

• Residir em SP, capital ou grande SP ou cidades até 150 km da capital.

Habilidades requeridas:

• Gerenciamento e vendas em canais diretos / indiretos;

• Habilidades de comunicação verbal e escrita;

• Habilidade em estratégia de marketing ou comercial;

• Perspicácia financeira e de negócios;

• Metodologias de educação/treinamento/oratória;

• Autogerenciamento;

• Pensamento estratégico;

• Capacidade de resolução de problemas e tomada de decisão;

• Gestão de relacionamento (fornecedores, parceiros, funcionários e clientes);

• Inteligência emocional.

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Fortive Corporation Overview

Fortive’s essential technology makes the world stronger, safer, and smarter. We accelerate transformation across a broad range of applications including environmental, health and safety compliance, industrial condition monitoring, next-generation product design, and healthcare safety solutions.

We are a global industrial technology innovator with a startup spirit. Our forward-looking companies lead the way in software-powered workflow solutions, data-driven intelligence, AI-powered automation, and other disruptive technologies. We’re a force for progress, working alongside our customers and partners to solve challenges on a global scale, from workplace safety in the most demanding conditions to groundbreaking sustainability solutions.

We are a diverse team 18,000 strong, united by a dynamic, inclusive culture and energized by limitless learning and growth. We use the proven Fortive Business System (FBS) to accelerate our positive impact.

At Fortive, we believe in you. We believe in your potential—your ability to learn, grow, and make a difference.

At Fortive, we believe in us. We believe in the power of people working together to solve problems no one could solve alone.

Fortive: For you, for us, for growth.

We are an Equal Opportunity Employer

Fortive Corporation and all Fortive Companies are proud to be equal opportunity employers. We value and encourage diversity and solicit applications from all qualified applicants without regard to race, color, national origin, religion, sex, age, marital status, disability, veteran status, sexual orientation, gender identity or expression, or other characteristics protected by law. Fortive and all Fortive Companies are also committed to providing reasonable accommodations for applicants with disabilities. Individuals who need a reasonable accommodation because of a disability for any part of the employment application process, please contact us at applyassistance@fortive.com.